与渠道成功合作渠道合作伙伴关系的建立与管理的五大因素对市场营销产生重要影响渠道合作伙伴关系的建立与管理，这些因素包括1 目标一致性渠道合作需要双方拥有共同渠道合作伙伴关系的建立与管理的目标和愿景如果合作伙伴在市场营销方面与企业的目标一致渠道合作伙伴关系的建立与管理，他们可以共同努力，以实现更大的市场份额和销售增长2 互信与合作建立强大的互信关系对于渠道合作至关重要双方应该相互信任，并愿意。
通过渠道合作伙伴计划，安讯士为合作伙伴提供了多项优势星空体育，如共享市场机会优先获取产品信息，以及参与安讯士学院提供的技术与销售培训课程，以增强销售竞争力安讯士学院，作为安讯士在2004年创立的教育培训平台，旨在分享其在网络视频领域的深厚积累，为合作伙伴提供专业的产品和技术培训学院的目标是帮助。
1 参与制定并执行渠道开发选择和管理方案，确保策略的有效实施2 积极寻找并维护渠道合作伙伴关系，以促进业务发展3 探索新的渠道机会，以拓宽销售途径4 分析行业推广渠道的发展趋势，为渠道策略提供数据支持5 审核潜在渠道合作伙伴的资质，确保合作对象的合规性6 负责渠道合作伙伴的。
对于知名度不高实力不强的公司，应该在市场开拓初期进行经销商选择和培育，既建立利益关联，又有情感关联和文化认同对于拥有知名品牌的大企业，有一整套帮助经销商提高的做法，使经销商可以在市场竞争中脱颖而出可令经销商产生忠诚另外其产品经营的低风险性以及较高的利润，都促使二者形成合作伙伴关系总之，选择渠道。
