我们前面讲到快速变化市场中的敏捷营销策略了,营销的本质是价值的交换,那既然是交换我们一定少不了产品,我们一起来看一下
策略7:产品
关于产品,当然不同的时期产品一定不同,那公司在不同的阶段,最关键的产品策略到底有什么不同呢?请看下面:
1、公司发展周期
0-100万，焦点是做成--销售；
100万-1000万，焦点是做强--营销；
1000万-5000万，焦点是做大--系统；
5000万-1亿，焦点是做稳--标准；
1亿以上，焦点是做久--平台
现在大家可以参考一下,自己目前公司的位置在哪里?
2、产品周期
导入期--（焦点是扫肓）投入较大
成长期--（快速放大市场，占领市场）
成熟期--（焦点是创新快速变化市场中的敏捷营销策略：差异化）
衰退期--（必须转型，焦点是收购）快速把它卖掉。（要么差异化，要么降价）
差异化：
1）产品差异化（未被市场满足的差异化）例如：面膜：抗疲劳专用面膜、驾驶员专用面膜
2）概念差异化如洗发水分为：养发、生发、柔顺
3）卖点差异化（独一无二的）
4）服务差异化（海尔若不是差异化的服务可能死了）每个抱怨的背后都是一个巨大的商机，解决客户的抱怨就是商机
产品组成：
1、体验产品（聚焦传播）
2、入门产品（聚焦成交）
3、利润产品（聚焦利润）
4、明星产品（聚焦影响力）
1）产品体验化，
2）服务标准化，
3）成交娱乐化
当然,再好的产品也离不开好的营销,相信大家非常清楚的知道,在今天的营销世界里,你不懂借力互联网,你很难把营销做好,而在互联网营销的世界里有一个非常关键的策略,就是标题,
标题党的出现,可能会让你对这个有所厌烦,然而,我们不得不面对一个事实,如果连标题都不能吸引到目标客户,那就根本不可能有被点击和打开阅读的可能,更不用说是了解你的产品,
策略8:标题
例如：某某某服装店十周年酬宾／大酬宾
买服装不花一分钱（人不喜欢便宜，但人喜欢占便宜)。
好的标题自动就能卖钱
《一学即会的即营销谋略》
《６天内近3000精准目标用户主动加你微信方法揭秘？且必须符合这四个条件（尼玛，欠行动的别看）》
好的标题到底是怎样写出来的,又有什么样的秘诀呢?下面我们就来扒一扒文案高手常用的(标题设计的10大秘笈)
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好的标题在营销活动中，标题占70%的营销效果。
公司名称
产品名称
1、如何式的标题（如何一夜之间学好营销）如何把客户要的快乐、好处、痛苦写出来。如何避免减肥不反弹?如何让你老公永远不会找小三
2、新闻式的标题（权威感、科学性、公证性）如：权威报道...最新报道、最新研究、科学证明、超过90%的用户证明.....）
3、强调结果（最快速、最轻松、最安全、最方便得到）
4、借势（打倒名人、挂钩）跟富爸爸说再见...解雇巴菲特、超越巴菲特
5、悬疑式的标题（什么什么的秘笈、制造悬念）千万别去做微营销...（可把同行干掉）
6、对比式标题（用数字、用价格对比）
7、煽动式的字眼标题比如（爆炸式的、失传的、全新的、绝对的、神秘的、颠覆性的.....）
8、触发情感式的标题（快乐、痛苦、爱情、亲情、爱国心）
（做好企业，保卫钓鱼岛）用好移动互联网思维，拥护习主席，坚决将反腐全民化
9、词语错用（）
天天高兴--某某蛋糕店
10、提出疑问（激发好奇心）
听起来难于置信...移动互联网思维是国家秘密研究的课题
当然,最好的方法是,写一个标题,你先写出至少50个以上的标题,然后挑你最满意的一个。
比如,上次有个做家教的学员,给她做了个主题沙龙专门交流孩子教育有问题,其中超过76%的孩子家长,觉得自己的孩子不听话,很叛逆,这时把家长们召集起来,做了一个主题沙龙:父母如何说,孩子才愿意听
其实相信大家也有这样的感觉,之所以没有好的业绩或是理想的现状是因为我们的思维还在很大我设限,那思维如何打破以往的固有模式。
策略9:思维/观念
我们之所以跟别人存在差距，很大程度的原因就是，思维观念的差距。
价值是什么,就是一种感觉,一种能够让对方产生与梦想连接而很开心的感觉,换句话来说,是价值的传递,能量的传递,有句话说的好,改变他的观念就能改变他的情绪星空体育客户端，改变他的情绪就能改变他的行为。
一旦理念深入人心购买必然成功。
那通常改变思维和观念的工具有哪些呢?这就是我们常说的客户是需要教育和认知的,特别是市场的扫盲期,然而我们不建议大家去选择市场认知少的行业
我们一般的营销中只需要通过:1、沟通演讲（各种讲座、公开课）2、书籍光盘即可做很好的沟通
我们所做的一切都是为了传递给对方认同的价值,那策略10:价值,如何去塑造呢?
常见的价值塑造:
塑造价值
1、学会把价值量化
2、价值标杆（产品历史价格决定你现在的产品价位）
3、学会塑造稀缺性的程度，稀缺就是商机，过胜就是危机（限时限量限客户）
4、塑造品牌价值：
1）公司成立时间越长，品牌越好
2）服务人数
3）大客户
5、历史贡献
6、嫁接品牌（联合行业老大举行活动）
当然,这价值只是从你身上看到的,或是从你的言辞中对方所感受到的,如何去确认呢?客户心中一定会有很多的疑问,这是不是真的？如果你配合下面的策略，那很可能会让你如虎添翼。
策略11:客户见证
客户的一次见证，胜过推销员的千言万语。
客户见证的七大秘诀：
1、名人见证（你产品影响力中心的名人来见证）
名人见证，不是看他说什么，而是看谁在说。
2、数字见证
3、见证结果
4、见证理由（找到共鸣，选择的理由）
5、海量见证
6、组合见证（文字、图片、视频、声音、签名）
7、同行见证借-整
营销：借力、整合
可是,可能有的客户会说,或是会这样想.对方用了有效果,而我和他不同,用在我的身上不知道会不会同样的有效?可不可以让我先试试?
这也就是为何现在的营销中,到处可见所谓的赠品,然而赠品的选择是非常讲究的。
策略12:赠品
人们不喜欢便宜，但喜欢占便宜。
让你的产品看起来很靓，让顾客感觉很便宜，但有利润。
这就是赠品的魅力
让目标客户心动的赠品是怎么设计的呢?它是围绕以下原则而选择的:
1、价值高，成本低。（书籍、软件等）
2、赠品要与主打产品相关
3、塑造赠品的价值
4、赠品数量2-3个最好
5、卖不掉的东西不要当赠品
6、私人定制（产品打印机）
7、将同行卖得最好的产品当赠品
其中也包括:
打折技巧：（促销系统），
刚造成立的店可以打折，老店不可取
1、日常促销
2、短期促销
3、长期促销
我们所以的营销设计都是为了获得利润,那利润到底包含哪些底层密码呢?
策略13:利润
倍增利润四大法门:
1、客户的数量
2、单次购买金额
3、购买次数
4、社交圈价值营销导图（别人的商圈-建立信任-初次成交-追销-锁销-自己的商圈）
点时代-线时代-圈时代半点圈时代
产品-渠道-模式-系统-平台-资本
企业的关键在战略,而战略其实就是布局：
俗话说,与其做不最棒的产品,不如做个与众不同的产品,在成功的商业运营中,真正取得巨大成功的无不是,运筹帷幄,出奇制胜,正所谓,商战奇谋
说白了,就是找到人才来配合你的战略,那要找什么样的人才呢?
任何一家公司要想做强必须具备:技术型人才-营销型人才-管理型人才-金融型人才-领袖型人才(俗称公司的五虎上将),而你要做的是...
填空(定战略)-找人-聊天-喝茶
当然,你必须充满信心,因为信心和梦想是领导人让人追随的不二法宝,
有足够的信心,你才能塑造出企业未来的价值
作为一个领导，你要给到员工信心，并让他看到希望。而最好的方式就是让员工看到企业在源源不断的赚钱[呲牙]
提高利润的方式星空体育app：
1、顾问式销售
2、搭配产品促销（满800元再加58元送一条价值580元的皮带。
3、捆绑式销售
4、阶段性提价
5、进入高端市场
6、积分卡会员制
7、免费产品
8、增加合作的分成
9、提高转介绍奖励
10、多条渠道收入
策略14:免费
这里大家可以去参考一本书:《免费,商业的未来》
常见的免费模式:
1、直接交叉补贴
2、三方市场
3、免费+收费
记得,有家公司叫大可乐,用互联网思维做手机,其中有这么一条广告语,获得了海量的客户:给我一个理由,送你一台手机.....同样,在你的营销中,你有给客户一个购买你产品的理由吗?
策略15:理由
1、无论想要什么东西或者想做什么事都可以找到理由
2、你有什么样的理由就有什么样的人生。
3、你问什么样的问题一定会找到什么样的理由。
人生失败的理由：
1）犹豫是最昂贵的浪费
2）冷漠是最致命的伤害
3）抱怨是最大的无能
（目标-计划-犹豫-纠结-借口-放弃-自责）
行动两个结果：一是成功；一是失败
如何应用理由技巧：
1、作为老板，你必须找到你公司做大做强的七大理由。
7+1法则：
7天：形成印象
21天：养成习惯
108天：固化习惯
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2、作为老板你需要帮助你的员工达成收入的七大理由。
3、作为营销人员，你需要帮助你的客户找到购买你产品的七大理由。
我们的营销中＂为何＂比＂如何＂管用10倍；多讲＂为何＂，不要讲／少讲＂如何＂
有句话说的好,做任何事情你都得把握趋势,取势-明道-优术,相信很多朋友一定也不陌生,然而,未来到底是一个什么样的时代呢?其实我有一篇文案中有分享到:《感知未来2-3年的商业变局星空体育客户端》这是在清华的EMBA班同学会上的一次主题分享,当时我就分享过,未来已来,未来与其说是一个移动互联网的时代不如说是一个全民娱乐休闲化的时代,懒人经济和指尖效应正在改变着这个社会的商业
在营销中,如何更有趣,更好玩？
策略16:娱乐
典型代表美国经济,从脱口秀,拍卖会,到好莱坞,再到夏威夷的旅游
同样,中国的马云,搞了个淘宝光棍节,京东也不甘落后......
1、把产品体验化
2、服务标准化
3、成交娱乐化
通俗化俗气、搞笑一个字＂俗＂让传播更容易,让口碑深入人心。
明天将发布最后的9个策略，敬请期待。你还需要打造属于自己的互联网身份标识，非常简单的一个策略。
就像我经常在文章的末尾用到的一个身份标识：极客志强一样，你也需要打造一个属于自己的身份标识。身份标识就是你在互联网世界的身份牌，你越是为身边的朋友、客户贡献价值，你越是会得到你朋友的认可，你的身份标识就越有价值。
特别提醒##：关于人性的问题，我这里有一个专门的录音，讲解在营销中常常被忽略的人性问题，这是文字极客社群付费1000元的天使成员内部课程，今天免费分享给大家，需要这份课程的朋友，可以加我微信78266289，备注：人性。我将录音发你。
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接下来将会分享更多的策略，敬请关注。
你最真诚的朋友：极客志强，
