1 在初步确定战略目标客户群体的轮廓之后市场细分：定位你的核心消费群体，企业应进行二次细分市场细分：定位你的核心消费群体，以帮助确认最终的目标客户群体方案这涉及通过综合定性和小规模的客户调研或经销商访谈，丰富初步确定的标准，并为购买驱动衰竭曲线赋予值，例如根据年龄购买频率购买支出与可支配收入的比例等标准2 企业应建立有效的市场信息跟踪机制；当然，目标市场可以更进一步市场细分，比如将儿童市场细分为不同的年龄组，并为不同的年龄组定位自己的产品按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了星空体育官网；2 市场定位市场定位是在市场细分的基础上星空体育官网，确定企业产品或品牌在目标市场中的独特定位和差异化优势通过市场定位，企业可以明确自己的目标客户群体产品的核心竞争优势，以及与竞争对手的差异化3 市场调整市场调整是根据市场需求和竞争环境的变化，对市场细分和市场定位进行调整和优化市场调整可能。
目标消费者是指企业在制定产品销售策略时，所选定的消费群体构成定位方法从使用者的角度去定位这种定位点的开发，是把产品和一位或一类用户联系起来，从而界定出产品的消费群体从使用的场合和时间定位许多品牌从消费者使用或应用的场合和时间去定位，如“正式场合穿海螺”“当你找不到合适。
宗教信仰种族和国籍等因素接着，心理细分则依据消费者的社交阶层生活方式以及个性特征等心理特性，将他们划分为具有相似购买动机和行为的群体最后，行为细分是基于消费者对产品知识的掌握态度使用习惯以及对产品反应的差异，将市场进一步细分星空体育app，以便更精确地定位和满足不同消费者群体的需求；市场细分的概念最早由美国营销学家Smith于1956年提出，他认为市场细分是基于市场需求的发展，对产品和营销活动进行更合理和精确的调整，以满足消费者或适用者的需求Alfred在1981年将市场细分定义为将市场划分为不同的顾客群体，以便每个群体都能成为特定的营销组合的目标市场市场细分与定位的作者James；1市场细分与市场定位的含义差异 市场细分涉及企业根据特定标准将市场划分为不同的顾客群体，每个群体构成一个独立的市场子集这些子集在需求上存在明显差异市场细分是企业选择目标市场的基础环节相对而言，市场定位是企业为了使产品在目标消费者心中与竞争对手产品区别开来，并获取最大战略优势而进行的一。
STP理论市场细分定位目标消费者 温德尔史密斯的杰作，1956年问世，帮助企业精准定位市场，锁定目标消费群体，实现市场策略的有效实施波特竞争战略 迈克尔波特的标志性理论，指导企业确定产品在市场中的独特定位，制定无畏竞争策略波特价值链分析 揭示企业价值创造过程，区分基本活动和支持性活动；2 人口统计细分根据人口统计学特征进行市场细分，如年龄性别职业收入水平等不同年龄层次性别和职业背景的人群对产品的需求和偏好有所差异例如，年轻人可能更追求时尚和个性化的产品，而年长者则更关注健康和实用性3 行为细分根据消费者的购买行为和偏好进行市场细分消费者的购买习惯。
在企业战略制定初期，对目标客户群体有一个大致的了解后，进一步的细分工作变得尤为重要这个过程旨在精细化定位，确定最适合企业的目标客户群体首先，企业可以通过定性研究与小规模的客户调查或经销商访谈，丰富原有的目标群体划分标准例如，可以依据年龄购买频率消费支出与收入比例等指标，为每个细分；一定位策略 在产品营销策略中，定位是至关重要的企业需要明确产品的目标市场，确定产品的消费群体定位策略的核心在于找准产品的独特卖点，通过与竞争对手的差异化，形成自身产品的竞争优势这可以是产品的功能特点价格策略品牌形象等方面的差异化二市场细分策略 市场细分是制定营销策略的基础；STP是营销学中营销战略的三要素在现代市场营销理论中，市场细分Market Segmenting 目标市场Market Targeting 市场定位Market Positioning是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销；市场细分是将消费者根据他们的需求特性或行为划分为不同的群体，如使用聚类分析或CHAID方法目的是为了减小同一细分群体内的差异，增加不同群体间的差异，以便制定针对特定群体的个性化营销策略CRC认为，最优的营销策略并不一定针对最大市场，而是应该集中在具有最大收益潜力的目标市场市场细分的研究有。
STP是市场营销策略，分为三个步骤，即市场细分S选择目标市场T市场定位P1市场细分就是指按照消费者的收入水平职业年龄文化购买习惯偏好等细节分变量，把整个市场划分成若干个需求不同的子市场或次子市场的过程，其中任意子市场或次子市场都是一个拥有相似需求的购买者群体；2 人文细分市场根据人文变量，如年龄性别家庭规模家庭生命周期收入职业教育宗教种族代沟和国籍等，将被细分成为不同的消费者群体3 心理细分在心理细分方面，消费者根据其社会阶层生活方式或个性特征被划分为不同的群体即使在相同的人文群体中，消费者的心理特征也可能存在。
